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哪些行业主要是赚有钱人的钱?

时间:2016-11-14 06:00  来源:未知  作者: admin   点击:

谢邀:)@LokiWoo
个人觉得题主这个“「有钱人」指客户消费额超过 1000 万以上”标准定得稍高了一些,而且也没有指明是年消费额或是总消费额。
我的工作内容之一是为各家银行的私人银行部门提供咨询服务。一般国内私人银行的准入是800万-1000万资产。外资银行是在200万刀至500万刀左右。在这里说的是可做投资用的净资产。而个人消费要到达1000万以上,这是一个很相当巨大的数字。因为根据各家银行的年报,截止2012年底,全中国资产在1000万以上的私人银行客户数量大约在10万人左右,如果加上那些所谓从来不存银行的隐形富豪,大约也就是30万人顶天了。也就是说,这10-30万人,已经是中国个人财富阶层的顶层了(除掉政治部分和不把钱放在银行投资的不谈)。
而根据我个人的推算,如果不买房买车买游艇买飞机,这30万人中,日常的平均年消费在200万左右是比较正常的。
其实很多行业的最高端,几乎是都是赚富人钱的,不过想了想题主的意思,我还是列出来的一些几乎专赚他们的钱的行业(即有一定的排他性,中产阶级虽然也可以偶尔购买,但不是行业主力消费客户),当然,我说得一定不完全:
1、艺术品及珠宝等拍卖业、收藏业相关 包括掮客,中介等
2、慈善相关
3、各类会籍业及相关维护费用:如高尔夫会籍,游艇会籍,泊位费、保养费等)
4、马术(仅指马术,不指赛马)
5、私人高级交通工具(顶级的汽车、私人飞机、游艇)
6、高级医疗(如静港等机构)
7、咨询业,包括商业咨询,及个人成长或领导力咨询(每小时收费在1000刀-3000刀左右),这种咨询主要与商业相关。
8、顶级金融服务业。
9、奢侈品界的高级定制服务(仅指haute couture及相同等级,和国内诸多例外无用级的没有任何关系)
10、顶级个人服务,包括管家、豪宅室内设计师 、古堡等艺术品买手、基金经理人,派对筹办者,策展人等等,也包括太空服务、投资移民服务、顶级教育服务(如留学生管家及个人素质提高方面)等等
11、投资服务。

至于红酒啊雪茄啊、MBA班啊、私人会所、极限运动、财富管理(金融业意义上的)啊什么的,主力消费者都不是题主所说的“有钱人”,而是中产阶级。
举个例子,比如很多人认为的“私人会所”,其实怎么说呢,就是个清净点的吃饭地方。最老牌的长安俱乐部终身会籍就40多万,现在风头很劲的兰会所在10万出头一点,所以去扑这些私人会所名单的,还是以中产居多。真正意义上来说,凡是对外经营收钱的,都不叫私人会所。

而要在这些行业里创业成功,除了资金和资源背景之外,还有两个因素应当比较重要:一是专业度,二是是不是在这个圈子。而这两个因素要达成,一是靠天资,二是要靠积累。
“富人”一般比较喜欢选择在本圈子的相关人士所提供的服务,因为可以信赖的程度较高一些。
我曾经对一位私人银行的客服经理说过一句话:“你认为客户会放心把上千万的资产轻易地托付给一个穿着廉价化纤衬衫、月薪肯定不超过一万的人手中吗?”这句话因为为目的服务,当然有其偏颇性,但中心意思还是,想要在那些"专们赚有钱人的钱"的行业中成功,最重要的特质就是能让人产生足够的”信任度“。
就象很多所谓的富豪饭堂或BESPOKE定制,做出来的东西未必就是天下无双,但胜在做的人知道做什么和不做什么,说什么和不说什么,尺度拿捏得刚刚好,如此而已。
仅供参考。

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