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2016 年 OPPO 连续两个季度手机销量全球第四是怎么做到的?

时间:2016-11-14 05:07  来源:未知  作者: admin   点击:

我曾经有一个老乡在vivo工作,他也被派去印度了,经人介绍,联系上了。可是我们前三十分钟的电话沟通简要内容如下:
老乡:我在vivo,indore区域
我:哦,你们总部在guorgon是吧?
老乡:我不是vivo公司的,我给vivo代理商干。
我:你给vivo印度的代理商干吗?
老乡:我们是印度的代理商
我:那你老板是印度人了?(感觉好新潮,印度很少见中国人给印度人干活的)
老乡:不是,我们在国内就是代理商。
我:糊涂了,好复杂。
老乡:我们公司在国内是vivo三个省的省代,vivo要拓展印度市场,我们公司分到了MH、MP两个邦。
我:哦……

在诸多不解中,我慢慢了解:他们公司和vivo的关系是合同式的,但是同时也是生死与共的关系。他们老板和vivo老板都是几十年的合作关系,即时在2G往3G切换过程,赔钱也是不离不弃。

我:你们存在串货乱价的问题吗?比如山东的代理把货卖到山西?
老乡:我们老板和vivo老板都是生死兄弟的关系,大家都不这样做。

这个公司的做法,让我非常非常的意外。还听到了他们在印度做业务过程中各种苦逼过程。

我曾经说,你们做的是阳春白雪,小米做的是下里巴人。他们自己员工觉得是相反的。我说的是按照平均单价讲的,他们自己员工说的是干活方式。

他们的业务模式,我感觉是非常奇特的,可是执行力非常好。

说句他们老板(代理商)激励人的办法,vivo的大部分团队都是做现场的,即卖场的活动、展示、人员、培训等等。这种繁琐的工作是非常需要激情和热情的,经常每天累得狗一样。曾经看到一个vivo员工朋友圈晒:累死了,抢了老板一个大红包,就又感觉有劲了。老板在几十个人的群里,发了一个人均120-150的红包。

他们这种业务模式,有自身非常独特的竞争力。很多在大公司完全无法解决的问题,在他们那里都不是问题,比如串货乱价的问题。串货乱价其实都是公司内部问题,不是外部客户的问题。这里不细展开了。

OV系产品的很多创新都是很有意思的,最早做快充,最早做hifi,最早做2K屏。虽然他们在很多方面没成功,可是在苹果都缺乏创新的时候,最早提出如此原创性的思路,是很值得点赞的。

我另外一个回答也说过,他们这种模式也不是完美的,毕竟如此庞大的终端是需要极高的费用的,天然和小米相反的模式。

链接我12年的回答。

OPPO 和步步高的手机为什么卖那么贵?他们的策略是什么? - 范国锋的回答

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